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Marges et stock enfin dans la même vue — Étude de cas — Pilotage PME

DonnéesNégoce / distribution

# Marges et stock enfin dans la même vue

Ventes, achats fournisseurs et niveaux de stock consolidés : la marge réelle par référence et les dormants enfin visibles.

4 semaines Flux quotidiens Base consolidée Dashboards marge & stock

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4 500références avec marge actualisée

180 k€de stock dormant identifié

90 jde seuil d'alerte sur les dormants

DONNÉES · FLUX QUOTIDIENS · BASE CONSOLIDÉE · DASHBOARDS MARGE & STOCK · SUR-MESURE · DONNÉES · FLUX QUOTIDIENS · BASE CONSOLIDÉE · DASHBOARDS MARGE & STOCK · SUR-MESURE ·

## Le contexte

4 500 références, des achats négociés à l'intuition et un stock dont personne ne connaissait la valeur exacte en cours de mois. La marge par référence existait quelque part entre l'outil de gestion et un fichier Excel retouché à la main.

## La solution

Les flux de ventes, d'achats et de stock sont consolidés chaque nuit dans une base unique. La marge est recalculée par référence avec les derniers prix d'achat, et deux vues répondent aux questions quotidiennes : quelles références tirent la marge, et lesquelles dorment en stock depuis plus de 90 jours.

## Le déroulé de la mission

1.  Semaine 1
    
    ### Règles de calcul
    
    Définition de la marge par référence : dernier prix d'achat, frais et remises intégrés.
    
2.  Semaine 2
    
    ### Consolidation des flux
    
    Ventes, achats et stock synchronisés chaque nuit, avec contrôles de cohérence automatiques.
    
3.  Semaines 3–4
    
    ### Vues marge & stock
    
    Dashboards des références gagnantes et dormantes, seuils de rotation et premières actions de déstockage.
    

## Avant / Après

### Avant

*   Marge par référence approximative ou inconnue
*   Achats négociés à l'intuition
*   Valeur du stock connue une fois par mois

### Après

*   Marge recalculée chaque nuit par référence
*   Top marge et stock dormant en un écran
*   Négociations fournisseurs appuyées sur des chiffres

## Ce que le client voit aujourd'hui

*   4 500 références avec une marge à jour chaque matin
*   Stock dormant identifié : 180 k€ à déstocker
*   Deux gammes non rentables renégociées ou arrêtées

**Marge & stock**synchro quotidienne

Marge brute moyenne

27,3 %

+1,9 pt

Stock dormant

180 k€

à déstocker

Rotation moyenne

42 j

en amélioration

Valeur du stock — 12 semaines

VentesAchatsStock

> « On a trouvé 180 000 € de stock dormant qu'on ne voyait pas. Rien que ça a payé le projet plusieurs fois. »

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